刘兵作念酒水贸易多年，前两年在重庆渝北开了一家烟货仓，成为某酒水连锁的加盟商。
但夙昔小半年，市集的冷淡让他失去了怜惜，一又友圈一个月也更新不了几次，前段时分干脆带家东谈主去了趟北京散心。
但最近两周，刘兵又“转头”一又友圈了。上周刚转了刘强东给季克良祝酒的视频，这两天又运行发起几家白酒的中秋营销海报。
刘兵告诉21世纪经济报谈记者，近期询价、拿酒的客户又多了起来，“飞天、普五、1573都有，青花郎也有部分，主如果立正和宴客，仅仅拿货量少，用几瓶拿几瓶。”
“淡季躺倒，旺季干活”，是本年好多酒商的写真。
二季度以来，白酒商务宴请需求彰着下行，烟货仓的高端白酒少有光顾，只可靠全球价位的光瓶酒、扫码促销的次高端白酒保住活水。
国庆中秋双节相近，21世纪经济报谈记者探问了重庆渝北、沙坪坝等地十几家商超，包括大型连锁超市、腹地超市、酒水连锁、社区烟货仓。记者轮廓万般结尾的反映，最近半个月各家商超、烟酒门店的白酒销量有彰着回升，但本年万般高端白酒、次高端白酒的价钱全体都低于往年，况且全体销售情况不足往年同期。一家酒水连锁告诉记者，本年双节订单同比有两位数的下滑。
商务需求低迷，总计酒企对中秋王人集、宴席用酒的营销都更为青睐了，而高端白酒在动销的同期，对价钱的变动依旧高度明锐。研究词在一个需求下行况且受到遏抑的市集，白酒量价两全的难度逾越往年，于是同等第、同类型品牌之间的策略出现了彰着分化。
名酒需求回暖 价钱低于往年
刘兵的烟酒门店在重庆中央公园商圈近邻，周边全是2015年以后的新小区、次新小区，客户主如果近邻中小企业雇主和周边社区的居民。
他详确到，最近十来天询价彰着加多，拿货也有规复，聚拢在名酒。“飞天、普五、国窖的相比多，青花郎也有一些，因为中秋主如果立正、国庆约会多，客户认品牌。”刘兵对21世纪经济报谈记者说，“飞天这周涨了二三十块钱。”
重庆大学城一家1919门店告诉21世纪经济报谈记者，最近两周高端白酒每天都能卖几瓶，接了四五个批量订单。
在近邻一家永辉超市，贯注酒水销售的伙计向记者主推了五粮液第八代的双瓶+酒具礼盒装，称最近行径每天都能卖出至少一套。
对方先容，店里高端白酒中，国窖1573、五粮液卖得最佳，一周能有四五箱的订单。
而飞天茅台目下也曾缺货。“之前卖过1499（元/瓶）价钱，不知谈行径什么技艺还有。”
由于商务宴请需求低迷，本年双节白酒宽敞更为关注中秋约会、节庆宴席的营销。近期茅台、五粮液、洋河等酒企纷纷围绕中秋开展了线上、线下营销。
记者详确到，五粮液本年将第三度与央视和洽中秋晚会，前不久刚上市的茅台1935尊享款成为了2025大湾区电影音乐晚会的支持商，后者最近还投放了一些app的开屏告白。
洋河则主要实施次高端大单品梦之蓝M6+和本年升级后的第七代海之蓝，与大润发和洽，在江苏118家门店开展品鉴+抽奖促销行径。
21世纪经济报谈记者探问了解到，本年茅台系列酒、五粮液、郎酒、洋河、剑南春的热销居品均有宴席战略。一家京东酒世界先容，一款次高端单品如拿货5箱，每瓶可优惠80元，单瓶实际笔直价不到300元，属于频年廉价。
“最近买酒的来宾，80%都是用于约会或者宴席，而且宴席剩的酒可以退。”另一家社区烟酒超市雇主对21世纪经济报谈记者说。在重庆的宴席市集上，红花郎、水晶剑、洋河海之蓝是最常见的宴席白酒。
不外，险些总计结尾都反映，近期需求固然有所回暖，但头部白酒的价钱仅仅小幅回升，并莫得显赫回涨。从春节后运行，白酒全体行情抓续下行，二季度加快下落，即使算上最近的回温，价钱依然是低于春节和前年国庆。
在记者探问的烟货仓和酒水连锁，不同结尾飞天茅台的售价在1900元到2000元之间，日均波动10～20块钱。在绝大部分结尾，飞天茅台依然是一天一价。
重庆大学城的一家头部酒行伙计对21世纪经济报谈记者暗示，本年飞天原箱和散瓶的价钱基本莫得差距了。
其他单品相通少有增长。唯有一家腹地连锁烟酒行提到，国窖1573售价比上周涨了30块钱。相悖，多家门店反映五粮液近期有促销优惠，笔直价更合算。
渠谈严慎、品牌分化
由于需求不旺，越是下流的结尾，越不敢囤货。
轮廓21世纪经济报谈记者探问的结尾反映，一些结尾最多提前一个月进货，有的社区烟货仓高端白酒每款只囤货3箱，价钱变化更快的飞天结尾基本都不囤，客户细则买能力货。
一家酒水连锁的伙计讲明了原因，“前两年酒价没降之前，在厂家拿货大多是月结，门店的压力就相比小。当今酒价降了，厂家也更正了拿货面貌，凭据门店进货总金额给一个进货价钱，且不退还。”
这么一来，背靠平台的酒水连锁反而有更大的上风。
前述京东酒世界门店贯注东谈主就显现，京东平台会给经销商进货价补贴，进货价的差价有补贴来填补，是以门店销售价基本能保抓巩固。
值得详确的是，品牌之间的策略也出现了分化。
跟着双节到来，第八代五粮液和国窖1573的批发价成为行业热议的话题。由于国窖1573本年批发价高度巩固，两大浓香大单品近期批价差距彰着减弱。往年，第八代五粮液联系于国窖1573，时常会有几十元乃至上百元的批价上风。
但有行业东谈主士评价，近期名酒大单品批价不同走势，仅仅品牌聘请的旅途不同，在动销回款和稳价盘之间，不同品牌各自有不同的侧重。正如多家结尾向21世纪经济报谈记者反映，近期五粮液动销可以。
相较于地位解析的“一茅五”，其他高端白酒的价钱差距进一步拉开。
从21世纪经济报谈记者探问的情况来看，飞天除外的头部酱酒大单品中，青花郎最近的结尾价钱在790元至900元，君品习酒价钱在650元至900元之间。茅台1935近期有小幅回升，结尾给出的报价多在700元。
“这三款内部青花郎销量最佳，名气最大，大大宗主顾都意志。”前述1919、京东酒世界门店都对21世纪经济报谈记者暗示。
尽管市集有所回暖，渠谈对后势依然高度严慎。
总计门店都向21世纪经济报谈记者阐述，固然回暖，本年双节的全体销售敬佩不如前年。“本年（双节）订单量能够有两位数的下滑。”一家寰球性酒水连锁门店暗示。
刘兵也详确到，本年客户宽敞单次拿货量少，近期旺季也不例外，“用几瓶拿几瓶，像往年一样按箱囤酒的险些莫得了，唯有宴席按箱拿。”
加之线上平台越来越通常的电商促销竞争，让酒商们对行情不敢抱有太高的生机。
刘兵向记者发来好意思团闪购行将于国庆前夜开展的1499抢购飞天行径页面。“你看又来了，这类促销每隔一段时分都有，咱们奈何比得过？”
（作家：肖夏,侯早霞 剪辑：高梦阳）
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP
牵累剪辑：江钰涵